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殺蚌取珠，一天賺2000，這樣的項目你也可以干！
更新時間：2023-04-23 09:36:49點擊：
大家好，我是月落！
前面發了一篇關于售賣刷鞋工具直播間的玩法，著重強調了關于場景打造的重要性。
同時也簡單梳理了下關于短視頻、直播等網賺玩法的小秘籍：
·1.從生活中最簡單、最常用的場景入手。
·2.將場景線上化，并持續輸出。
·3.從場景思考用戶人群，并分析用戶人群的特性和需求。
·4.以此為突破口，找到對應產品（抖店有很多），進行售賣。
整體而言，話術和技巧，反而顯得不那么重要了。
還沒看過這篇文的伙伴，可以移步上一篇文查看。
這篇文發出后，有很多伙伴后臺留言，說了很多案例，也說了自己很多的感想。
當然，很高興能夠幫助到大家。
與此同時，既然說到這一點了，其實這幾天，又發現了個線下的，比較好玩的東西——賣珍珠項鏈。
對于大部分而言，珍珠項鏈可能略微帶了那么一點點的奢侈意味。
同時，大多數人的心態應該是：這東西有了不差，但誰也不會直接買一個并帶出去。（這里只說大部分普通人，不說其他哈）
而我見到的這個線下的玩法，簡直是將目標用戶群體的心理，琢磨的非常透徹了，且他們的一系列玩法，很值得模仿操作。
先上操作：
第一步：進一大堆蚌、蛤，里面能撬開出珠，即所謂珍珠（其他也會有，但這二者出珠率很高）；
第二步：購買擺攤神器，即移動電源、簡易擺攤桌、桌布、椅子、大喇叭等；
第三步：找一個農村區域小鎮或者人口比較密集的地方，擺攤；
第四步：先做一些比較好看的珍珠項鏈、手鏈等飾品擺件，進行展示，并播放時下勁爆舞曲+產品賣點、價格等；
第五步：現場撬蚌出珠，并由手藝師傅現場制作；
第六步：擺攤從早到晚，現場有4-5個人進行直播，有專門直播取珠的，有專門直播現場人群的，有專門直播手藝師傅制作過程的，有專門解說的。
總結下：
1.成本其實并不高
為什么這么說呢？原因很簡單：
雖說是現場殺蚌取珠，看著貌似很真實，但是一方面這東西并不怎么貴，尤其是成批購買的時候，飼養環境也不用要求太多，能動就成。另一方面是，這東西完全可以作假，提前可以安排，比如人工養殖，其實也不太費勁。（網上有相關教程，在此不放，不誤導大家）最重要的是，價格真的不貴。
最最重要的是，大部分人認為珍珠會很貴很貴，畢竟大多數人眼中，珍珠算是個稀罕物。但很少有人知道，珍珠這東西其實也分品級、分成色，成色不好的，價格真不怎么高。
至于桌子椅子直播用品等，既然要做，這些東西肯定免不了。且可以重復利用。
2.人員問題
4-5人小團隊即可搞定，我所見到的這個， 殺蚌取珠的人，一個老年人；手藝師傅其實也一般，直接網上找到各種樣式，做成圖片，來人自己選擇樣式，而他們有模型，直接粘上去即可；直播的幾個人，都算是女孩子，不用太漂亮，但收拾的很干凈利索，第一印象不錯。足夠了！
3.具體的執行
具體的執行過程，其實網上有很多。
4.收益問題
首先，鬧市區、景區等人流量大的地方擺攤，本身就會有一部分收益。
比如我所見到的這個，一個最普通珠子價格是3元，一個成品的項鏈大概需要最低399元。還要附加一些手工費、其他材料費等。
且，一般來說項鏈、手鏈都不可能只用珍珠做成，要想好看，還得點綴些寶石（一般是聚乙烯制品，不貴），但價格大概在100元左右。
我觀察了下，小城鎮人流量聚集點，觀察了五天時間，平均每天賣出大概7件，最多一天賣出了18件。按照平均數量算，每天最低收益大概是2800元。（這是按照最低標準，300+100來算的，其實不止）
拋開成本，大概是800元的樣子，一天收益大概是2000元，按照5人團隊算的話，大概每個人有400元收益。
看吧，是不是已經比大多數打工人強多了。
但是還不止，因為一方面我們是按照最低價格算的，而實際價格遠不止如此。另一方面，他們還有直播收益，這塊我沒法看到他們的號，但是我在抖音上搜到了類似的直播間。
看了下，我找的這幾個，應該是時間問題，當時直播在線的人并不多，但看了大概5分鐘左右，成交額蹭蹭蹭往上漲。
簡言之：直播間人不多，但基本都是精準粉。
好了，羅列完這些問題，我們接下來仔細拆解下這個項目。
問一個問題：誰會買珍珠制品？且是這種沒有任何證書，質量參差不齊的珍珠制品。
首先，現在的大多數人，開始追求一種高質量的生活。
這從人們對于蔬菜瓜果這些的新鮮程度上，就能看的出來。三十年前，瓜果腐爛削了壞的部分再吃是常態。但在現在，只要壞了就得扔，這是常識。
為什么？
因為人們的生活水平顯著提高，對物質有需求的同時，有了更高質量的要求。
上面這句話不是我說的，是各種大數據調查的結果。簡言之就一句話：人們手里有錢了，需求更多更高了。
好，這是基礎。
其次，如題這種珍珠制品的特點是：是珍珠制品，但價格不高，經過工藝師傅手工制作，看上去也的確是“珠光寶氣”。
且現場殺蚌取珠，整個過程是現場操作的，也就意味著整個過程你都能看到，從某種意義上來說，即便這些東西沒有證書，但你能確保東西的真實性（只是觀眾看到的而已）。
所以從感性的角度來看，這東西便宜、好看、有價值，且真實不虛。（一般來說，想買的人，自己會說服自己的）
那么最后我們來回答這個問題：誰會買？
1.有一定的經濟基礎，且手頭有可動用的閑錢。
2.之前沒有貴重首飾、珠寶首飾，也沒有相關買賣經驗。
3.更看重美觀、好看，且對證書類的評估不太看重，即更注重實用而非后續出售價值。
4.略有虛榮。
說完這幾個特點，你應該會大概明白，為什么這樣的攤販基本都在廟會、景點、小城鎮出沒了。
原因就是，他們的目標人群就在這：40-60歲女性。
其他特征暫不說，要是你還不明白，可以找一個40-60歲女性，了解下他們的過去和經歷，大概就明白了。
好了，說完了目標人群，再來說說這種商業模式背后的東西。
剛才已經說了關于這個項目的人員配置、成本、盈利點等，可以說，有個本金5000-1w，這事兒妥妥的干起來了。
但是，還得說說直播。
還記得《江南皮革廠倒閉了》那首歌嗎？紅遍了大江南北，紅遍了街頭小巷，最重要的是，讓一眾小攤販的錢包鼓起來了。
但是，這首歌靠的不是哪個音樂app的力推，靠的也不是哪個文化傳媒公司的資源傾斜，靠的僅僅是大江南北、街頭小巷們放置在建議攤位上的大喇叭。
那分析下這首歌為什么會紅？
很多人第一反應是：魔性。
可是，為什么魔性呢？
其實還在于，這首歌曲的歌詞，其實就講述了一個故事，描述了一個場景。光聽歌詞，你就恨上了江南皮革廠黃鶴老板，且為自己可以占點便宜而沾沾自喜。
同時呢，配上有節奏的背景樂，這首歌，就火起來了。
好了，再問個為什么：為什么人們聽到這首歌描述的場景會生氣，會恨這個江南皮革廠的黃鶴老板呢？
也很簡單，大街小巷里他們的目標人群，也都是當年40-60歲人群。而他們對歌詞里的這些場景，是最為敏感且最容易產生情緒的。
ok，你會說，不是說殺蚌取珠嗎，為什么扯到江南皮革廠了，其實我想說的是，這二者的商業邏輯，一模一樣。
只不過，現在把本該由線下播放的音樂，放在了線上，且更加場景化了——現場殺蚌，現場取珠，現場制作。
至于最終發給你的，是不是他們現場制作的，那就不得而知了。（當然大部分會發現場制作的，因為于他們而言，成本真不高）
注意幾個關鍵詞匯：場景、目標群體、情緒。
從傳播角度來說，針對目標群體設置場景化的營銷手段，挑起情緒，是最有效的傳播手段。
而殺蚌取珠這個，即是把這套東西完全應用起來了。
可能你會說，可這畢竟是直播啊，一般人不會玩啊，總得專業的人來干吧！
其實，從上次分享刷鞋直播賣清潔劑等物品，到今天的殺蚌取珠現場售賣，你會發現，所謂的直播其實只是工具，是一種擴大銷售范圍的工具，僅此而已。
更重要的不是開不開直播這件事，更重要的是對于用戶心理的把握，進而設計營銷場景，以潤物細無聲的姿態，完成售賣目的。
那再剖析下殺蚌取珠場景下幾個比較鮮明的點：
1.選址：人流量大，尤其是中老年婦女比較多的地方。而經常在城鎮逛街、逛廟會的人，一般都是經濟有余而空閑時間比較多的人。
2.擺攤進行，隨開隨收，方便簡單，收放自如，且成本可控。
3.魔性音樂吸引過往人員，而珠寶這個噱頭，足以讓大多數人駐足查看。而對于營銷來說，“人氣”這東西是一直存在的。人越多，越有利于成交。這是概率問題。
4.而現場的殺蚌取珠，則讓人們興趣更濃，進一步加大人氣效應，同時促進成交，做到信任背書。
好了，說完了這些點，再回顧下上篇文我們所說的：任何生活化的場景，都可以找到足夠的用戶需求，然后把它搬到線上去，擴大流量和成交額。
這個，也是如此。
你也可以文末留言，說說你看到的可以生活化場景下直接遷移至直播間的項目。
說白了，直播只是增加了一條銷售渠道。
營銷的手段，并沒有多少變化。而營銷的本質，還在于對目標用戶群體心理、需求的把控。
我是月落，感謝閱覽！
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